中國經濟網上海12月13日訊 去年以來，破壁豆漿機開始進入消費者視野里，各大廠商紛紛布局。12月12日，蘇泊爾攜手中國大陸零售巨頭大潤發在上海發布全新破壁無渣豆漿機，以極具市場競爭力的價格打入市場，“我們要讓破壁豆漿機回歸到絕大多數消費者買得起的價格上，不打價格戰。”
滿足不同層次消費需求 回歸合理消費區間
大潤發百貨部副總經理曾煥博
蘇泊爾電器事業部總經理王豐禾
此次雙方共同啟動名為后羿行動的聯合首發，邀請到包括大潤發營運長林澄洲、大潤發百貨部副總經理曾煥博，蘇泊爾電器事業部總經理王豐禾、蘇泊爾電器事業部內銷總經理曾勁松在內的多名領導出席，以分區域采購、分區營運區總等不同維度分別簽署銷售責任狀，彰顯雙方對豆漿機新品發售的期待與愿景。
據了解，破壁即打破細胞壁，對于破壁豆漿而言，專家表示可以促進人體更易吸收其中的營養成分。作為中國傳統飲品的豆漿，老少咸宜，且消費者需求各不相同：有的人喜歡醇厚口感，有的人喜歡古法研磨，而破壁豆漿講究的是更加營養，有利于營養物質的吸收。
記者調查發現，目前市場上的一臺優良的破壁豆漿機價格在千元左右，而蘇泊爾此次新推的破壁無渣豆漿機僅599元。“蘇泊爾從來不打價格戰。”王豐禾表示，對于一個產品，蘇泊爾認為應該讓它回到絕大多數消費者買得起的價格上，同時令廠家和商家賺取合理利潤，既不抬高價格，也不壓低價格。
堅持創新加品質 收獲渠道和市場
簽署銷售責任狀
2016年，蘇泊爾小家電在大潤發百貨累計零售突破150萬臺。蘇泊爾三季度報告顯示，前三季度公司實現營業收入88.3億元，同比增長6.68%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.42億元，同比增長16.50%。
“2016年蘇泊爾小家電九大品類市場份額提升了4.6個百分點。”王豐禾表示，蘇泊爾多年來一直堅持品質創新的理念，并且在2016年收獲了豐厚的消費者回報，“比如真磨豆漿機、破壁料理機、鮮呼吸100電壓力鍋等，都是能夠給消費者生活真正帶來改善的產品。”
在12日的新品發布會上，蘇泊爾向大潤發頒發了“2016年最佳戰略合作伙伴”，肯定了過去一年中雙方在各個層面的親密合作。大潤發百貨部副總經理曾煥博告訴中國經濟網記者，大潤發擁有單店質量第一、來客數第一、客單價第一等優勢，結合蘇泊爾產品線，會將賣場現場體驗最好的場地和資源給蘇泊爾。
“根據中國人的飲食習慣，豆漿機的需求可以說是永無止境的，相信豆漿機品類在和蘇泊爾的強強聯手下，2017年肯定會有很好的成績。屬于中高端的破壁豆漿機，也能有效提升客單價，提升顧客價值鏈。”曾煥博說。
理性看待電商沖擊 做深服務做好產品
對于來自線上的競爭，大潤發和蘇泊爾方面雙雙表示無壓力。曾煥博介紹，根據近幾年的結構調整，大潤發已經可以應付電商帶來的沖擊，“在賣場中通過提升客戶體驗來創造好的消費者粘度。我們在高端、中高端商品上去琢磨，提供給顧客更好的商品和服務，帶來的業績提升也相當可觀。”
王豐禾表示，不同的渠道會有不同的消費群體。“在我們看來，2017年線上和線下基本會達到一種均衡狀態，不可能所有消費者都到線上去買。所以渠道建設應順應消費者需求，實現穩健、均衡的發展。”
王豐禾指出，在當前供給側改革的背景下，必須做到產品領先，堅持品質和創新理念，品牌才能夠站得住腳，才能獲得消費者認同。“我們要把產品做好，我們的合作伙伴大潤發要把終端體驗做好，這樣的結合就能夠爆發出巨大的力量。”
來源：中國經濟網
