從數(shù)據(jù)上看，2018年下半年起，廚衛(wèi)大電市場出現(xiàn)了一些下滑，行業(yè)也似乎彌漫了一些悲觀的氣氛。但是仔細(xì)分析之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)市場蘊(yùn)藏著新的趨勢。
首先，這個(gè)下滑更多的體現(xiàn)在受政策影響較為明顯的一二級市場，三四級城市的廚衛(wèi)大電還存在較大的上升空間。其次，該數(shù)據(jù)的采集大多來自線下KA賣場，其他很多隱形的渠道甚至紅星美凱龍和居然之家這樣的連鎖建材廣場，數(shù)據(jù)公司都監(jiān)測不到。因此，這個(gè)市場下滑的幅度到底是多少，一二級市場的KA賣場代表不了市場的全部。
縱觀行業(yè)蓬勃發(fā)展的二十年，從1998年~2008年，是中國廚衛(wèi)大電從無到有的第一個(gè)十年；2008年到2018年，是中國廚衛(wèi)大電行業(yè)從有到優(yōu)、產(chǎn)品升級的第二個(gè)十年。2019年以后未來的十年，將是中國廚衛(wèi)大電走向多品類協(xié)同發(fā)展的十年。
因?yàn)橄M(fèi)需求的變化，廚衛(wèi)大電產(chǎn)品也將從傳統(tǒng)的煙灶消三件套，擴(kuò)充到煙灶消+蒸烤箱+凈水機(jī)+熱水器等多品類協(xié)同發(fā)展，品牌和商家為消費(fèi)者提供的將不再是一個(gè)單一性產(chǎn)品，而是廚房需要的所有電器產(chǎn)品的整體解決方案。
看到這個(gè)大趨勢，2019年，蘇泊爾廚衛(wèi)大電全面推動煙灶與凈水兩個(gè)項(xiàng)目的融合，強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整合以及對經(jīng)銷商經(jīng)營能力的提升。其中，將煙灶和凈水作為主推，消蒸烤作為配套，2020年還將正式進(jìn)入熱水器行業(yè)，這將給蘇泊爾廚衛(wèi)大電的發(fā)展注入更多的活力和機(jī)會。
堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新 構(gòu)建差異化核心競爭力
蘇泊爾作為家電行業(yè)的知名品牌，每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，都獲得了很好的增長，也贏得了很好的口碑。這主要源于蘇泊爾對每個(gè)新品類的戰(zhàn)略思考和定位。只有戰(zhàn)略上的重視，才會有戰(zhàn)略上的投入。
一直以來，蘇泊爾都是以產(chǎn)品創(chuàng)新取勝。為了更好的適應(yīng)中國家庭的烹飪習(xí)慣，蘇泊爾發(fā)明了“雙翼瞬吸”油煙機(jī)，真正做到讓廚房不留油煙。“極限火”燃?xì)庠睿畲蠡鹆梢赃_(dá)到5200W，最小火力可以穩(wěn)定在180W，從而實(shí)現(xiàn)極大火炒菜快，極小火免看管。2018年推出的“全原裝進(jìn)口芯”凈水機(jī)，憑借“4L/min大流量、全面屏智能水龍頭、UV殺菌鮮活水箱”等眾多差異化的核心技術(shù)，上市后便榮獲“黑科技智能創(chuàng)新產(chǎn)品”大獎(jiǎng)，并得到市場和消費(fèi)者的一致好評。
聚焦專賣店 夯實(shí)線下基礎(chǔ)
近幾年，蘇泊爾廚衛(wèi)大電持續(xù)保持高速增長，知名度和影響力在不斷的提升。但也存在線上線下發(fā)展不均衡、線下基礎(chǔ)不扎實(shí)等問題。但線下渠道才是品牌生存的基礎(chǔ)，因此，近幾年里，蘇泊爾廚衛(wèi)大電也在不斷加強(qiáng)對線下市場的投入，夯實(shí)市場基礎(chǔ)。從規(guī)模上來看，蘇泊爾廚衛(wèi)大電已完全具備實(shí)力去支持線下渠道的發(fā)展。從股份公司的大戰(zhàn)略看，夯實(shí)線下渠道也是蘇泊爾廚衛(wèi)大電成長的必然選擇。
在渠道布局方面，蘇泊爾廚衛(wèi)大電制定了以專賣店為主的渠道策略，通過不斷增加對專賣店的補(bǔ)貼政策，來幫助經(jīng)銷商開拓建設(shè)更多的專賣店。同時(shí)通過多品類的協(xié)同運(yùn)營，來更好的提升專賣店的經(jīng)營利潤。
加大線下品牌推廣力度
因?yàn)橄M(fèi)升級，很多三四線消費(fèi)者也都在購買知名品牌的產(chǎn)品，雜牌的市場占比越來越小。所以，主流品牌正在迅速從一二級市場下沉到三四級市場，分流擠占雜牌的空間。目前的市場競爭不單單是價(jià)格比拼，而是綜合能力的比拼。比如品牌對于消費(fèi)者的影響力，品牌能為經(jīng)銷商提供哪些營銷上的幫扶等。
為了抓住這個(gè)機(jī)會，蘇泊爾廚衛(wèi)大電在品牌推廣方面，也在不斷加大力度。除了啟用張鈞甯為新的代言人，而且還在全國主要的高鐵站投放了平面廣告，配合和支持線下渠道的發(fā)展。這種線下的品牌推廣還會持續(xù)2019年整年，對蘇泊爾廚衛(wèi)大電在行業(yè)和消費(fèi)者層面的知名度都有顯著的提升。
在蘇泊爾強(qiáng)大的品牌背書下，加上公司強(qiáng)有力的專賣店政策和推廣宣傳支持，以及差異化核心技術(shù)產(chǎn)品線的不斷豐富，蘇泊爾廚衛(wèi)大電必定會全面賦能線下渠道，為經(jīng)銷商發(fā)展帶來更多的機(jī)會。
